Лучшие курсы для руководителя отдела продаж подойдут как для новичков в бизнесе, а так же менеджеров, желающих повысить квалификацию. Практически каждая бизнес школа предлагает различные тренинги по управлению продажами, однако в обязанности РОПа входит множество задач, связанных с взаимодействием с клиентами и собственной командой. Поверхностные, базовые знания о профессии можно получить бесплатно на специальных курсах. Более широкая, исчерпывающая программа обучения, которую должен пройти каждый директор и начальник предлагается платными школами. Для облегчения выбора мы предлагаем вам рейтинг лучших онлайн курсов для руководителей отдела продаж. Дистанционный формат обучения позволяет получить образование из любой точки страны, как в Москве, так и в регионах.
Изучив отзывы пользователей, мы подготовили для вас рейтинг лучших онлайн курсов для руководителя отдела продаж для тех, кто хочет обучиться профессии с нуля, так и для опытных специалистов.
10 Лучших Курсов для руководителя отдела продаж в 2025 г.
1) Курс «Профессия Художник компьютерной графики» — Skillbox
Рейтинг курса: 4,95 917 отзывов
2) Курс «Управление продажами» — Skillbox
Рейтинг курса: 4,83 917 отзывов
3) Курс «Руководитель отдела продаж» — Нетология
Рейтинг курса: 4,76 765 отзывов
4) Курс «Руководитель отдела продаж» — Яндекс Практикум
Рейтинг курса: 4,64 1022 отзывы
5) Курс «Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя» — Контур Школа
Рейтинг курса: 4,53
6) Курс «Mini MBA: Продажи.» — Русская школа управления
Рейтинг курса: 4,48
7) Курс «Руководитель отдела» — Русская школа управления
Рейтинг курса: 4,36
8) Курс «Руководитель отдела продаж» — Русская школа управления
Рейтинг курса: 4,24
9) Курс «Руководитель отдела продаж. 7 шагов к успеху. Онлайн-интенсив» — Moscow Buisnes School
Рейтинг курса: 4,11
10) Курс «Руководитель отдела продаж » — OUTSTAFFING COMPANY
Рейтинг курса: 4,04
Подробное описание курсов
1) Курс «Профессия Художник компьютерной графики» — Skillbox
Сайт: https://skillbox.ru/
Стоимость: 5 056 ₽
— Для кого курс
- Для опытных
— Чему вы научитесь на курсе
Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.
— Программа курса
- Программа обучения
- Финансы для нефинансистов
- Управление продажами
- Правовая сторона бизнеса
- Финансы для предпринимателя
- HR-менеджер с нуля
- Маркетинг для предпринимателей
- Email-маркетинг
- Мастер презентации
— Преимущества курса
Онлайн-встречи с Вадимом Дозорцевым — создателем компании Berner&Stafford
2) Курс «Управление продажами» — Skillbox
Сайт: https://skillbox.ru/
Стоимость: 6 292 ₽
— Для кого курс
- Руководителям отдела продаж
Узнаете, как систематизировать работу отдела продаж, наладите взаимодействие в команде и внедрите CRM. Поймёте, как улучшить результаты отдела и увеличить капитализацию компании.
- Директорам по продажам
Определите слабые места вашей стратегии продаж и поймёте, что можно улучшить прямо сейчас. Научитесь разрабатывать и внедрять систему управления, оценивать эффективность работы подчинённых.
- Менеджерам по продажам
Научитесь мотивировать персонал, эффективно обучать сотрудников и следить за выполнением плана. Прокачаете управленческие навыки, чтобы заявить о своём потенциале и вырасти до руководителя.
- Собственникам бизнеса
Узнаете, как выстроить цели для подразделений продаж. Научитесь подбирать руководителей отделов и определять ситуации, когда лучше делегировать полномочия или всё сделать самому.
— Чему вы научитесь на курсе
Вы научитесь внедрять CRM-системы, составлять стратегию продаж и оптимизировать работу сотрудников, чтобы зарабатывать даже в кризис. Освоите инструменты сильного руководителя, проанализируете работу отдела продаж и внедрите изменения по алгоритмам от экспертов курса.
— Программа курса
- Философия продаж и миссии руководителя отдела продаж
- Оценка текущей ситуации
- Оценка текущих процессов
- Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
- Привлечение персонала в отдел продаж
- Разработка изменений для отдела продаж
- Внедрение изменений в отдел продаж
- Мотивация персонала отдела продаж
- Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров
- Инфраструктура и автоматизация
- Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
— Преимущества курса
В конце обучения получите сертификат установленного образца.
3) Курс «Руководитель отдела продаж» — Нетология
Сайт: https://netology.ru/
Стоимость: 117 900 ₽
— Для кого курс
- Руководителям с опытом
Проведёте аудит, найдёте слабые места в продажах и разработаете новые стандарты. Научитесь объединять план продаж со стратегией отдела маркетинга
- Начинающим руководителям
Научитесь выстраивать коммуникацию с партнёрами и инвесторами. Настроите бизнес-процессы и сможете грамотно распределять задачи в команде
- Менеджерам по продажам
Изучите основы управления и научитесь ставить задачи исполнителям. Разработаете первую стратегию продаж и поймёте, как измерить эффективность
- Владельцам бизнеса
Оцените сильные и слабые стороны отдела продаж. Узнаете, как увеличить выручку и мотивировать сотрудников на новый результат
— Чему вы научитесь на курсе
- Управлять отделом продаж
Разберётесь, какие цели и задачи стоят перед руководителем отдела продаж, как управлять качеством и эффективностью отдела
- Планировать продажи и бюджет
Научитесь прогнозировать работу и формулировать стратегию, разберётесь в финансовой аналитике отдела продаж
- Оптимизировать работу отдела продаж
Поймёте, как сегментировать товары, работать с клиентской базой, внедрять регламенты
и стандарты
- Управлять бизнес-процессами
Узнаете, как распределять функции в отделе для повышения показателей, научитесь сокращать потери и находить узкие места
- Принимать решения на основе данных
Разберётесь, с какими видами аналитики работает руководитель и как на базе данных составлять прогнозы и принимать решения
- Формировать команду и управлять ею
Поймёте, как создать эффективную команду, нанимать, обучать и мотивировать сотрудников
— Программа курса
- Управление отделом продаж — 32 часа
- Маркетинг и финансы — 29 часов
- Бизнес-процессы — 27 часов
- CRM — 18 часов
- Аналитика отдела продаж — 25 часов
- Работа с клиентской базой — 24 часа
- Коммуникации в продажах для руководителей — 21 час
- Работа с персоналом и оплата труда — 35 часов
- Итоговый проект — 35 часов
— Преимущества курса
Если вы сомневаетесь или вам не подошла профессия, вы можете выбрать другую.
Сменить курс можно в первые 2 месяца со старта обучения.
4) Курс «Руководитель отдела продаж» — Яндекс Практикум
Стоимость: 87 000 ₽
— Для кого курс
- Менеджерам по продажам
— Чему вы научитесь на курсе
- Управлять командой
Обучать и мотивировать сотрудников, приоритизировать и делегировать задачи, контролировать их исполнение.
- Работать с аналитикой
Получать данные из разных бизнес‑метрик, составлять отчёты и интерпретировать данные.
- Выстраивать стратегию продаж
Формировать принципы и план действий для отдела на несколько месяцев или на год вперёд с учётом аналитики.
- Применять искусственный интеллект
Оптимизировать процессы, вести CRM‑систему, анализировать коммуникации и привлекать клиентов.
- Проявлять лидерскую позицию
Брать на себя ответственность, ставить цели и мотивировать команду их достигать, грамотно организовывать работу.
- Нанимать и увольнять
Оценивать компетенции кандидатов, оформлять наём и увольнение, разрешать конфликты в команде.
- Обучать и адаптировать сотрудников
Погружать новичков в процессы, составлять планы развития для менеджеров и оценивать работу команды.
- Взаимодействовать с другими отделами
Например, с отделом маркетинга — чтобы вместе добиваться нужных бизнес‑результатов.
-Программа курса
- Знакомство с курсом
- Введение
- Управление командой
- Создание команды: найм и развитие
- Лидерство
- Работа с аналитикой.
- Разработка стратегии отдела продах
- Подведение итогов
— Преимущества курса
Будете учиться у действующих руководителей, а ещё рядом будет команда Практикума
5) Курс «Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя» — Контур Школа
Стоимость: 81 000 ₽
— Для кого курс
- Руководителю отдела продаж
Систематизируете работу менеджеров и сопутствующих отделов для достижения нужных результатов
- Руководителю организации
Проанализируете эффективность системы продаж, улучшите показатели воронки и бизнеса
- Менеджеру по продажам
Прокачаете свои компетенции и получите знания, которые пригодятся на позиции руководителя
- Предпринимателю и владельцу бизнеса
— Чему вы научитесь на курсе
- Строить воронки продаж в зависимости от цели бизнеса и влиять на показатели для успешного выполнения плана
- Управлять финансовым результатом отдела и планировать следующий период продаж, рассчитывать юнит‑экономику
- Составлять уникальное ценностное предложение и уникальное торговое предложение
- Работать с ошибками менеджеров на каждом этапе технологии продаж, контролировать работу отдела
- Налаживать послепродажное обслуживание для последующей монетизации клиентов
- Планировать выручку, работать с рисками и распределять ресурсы
— Программа курса
- Технологии продаж. Управленческие инструменты руководителя
- Управление ключевыми показателями
- Управление результатом отдела продаж
- Управление людьми
- Дополнительные инструменты для управления отделом продаж
- Soft‑skills для управленца
- Итоговая аттестация
— Преимущества курса
Техподдержка 24/7
Возникли технические проблемы? Обращайтесь — наши специалисты всегда на связи и готовы помочь.
6) Курс «Mini MBA: Продажи.» — Русская школа управления
Сайт: https://uprav.ru/
Стоимость: 210 000 ₽
— Для кого курс
Курс профессиональной переподготовки для руководителей и специалистов с усиленной отраслевой программой обучения по управлению продажами и мощным управленческим инструментарием.
— Чему вы научитесь на курсе
- Проводить аудит и анализировать систему управления продажами, находить пути оптимизации.
- Внедрять CRM-системы и работать с цифровыми сервисами продаж.
- Эффективно управлять командой.
- Использовать различные методики управления проектами.
- Разрабатывать маркетинговые стратегии для бренда и компании.
- Применять лучшие инструменты финансового менеджмента.
— Программа курса
- Анализ рынка: алгоритм проведения.
- Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как определить стратегическую группу.
- Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски.
- Кейс: «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
- Выбор стратегии развития компании.
- Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты. Оценка сегментов и продуктов.
- План продаж компании: GAP – анализ.
- Расчет показателей по этапам воронки продаж.
- Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
— Преимущества курса
Государственная лицензия на оказание образовательных услуг
7) Курс «Руководитель отдела» — Русская школа управления
Сайт: https://uprav.ru/
Стоимость: 71 700 ₽
— Для кого курс
- Руководителям
- Тем, кто недавно занял руководящую позицию
- Топ-менеджерам или генеральным директорам
— Чему вы научитесь на курсе
- Планировать и управлять временем для достижения личных и профессиональных целей.
- Владеть навыками эффективной коммуникации и обратной связи для улучшения взаимодействия с коллегами и подчиненными.
- Оптимизировать процессы принятия решений и управления командой для достижения наилучших результатов.
- Применять инструменты коучинга и модерации в управлении.
- Работать с командой на разных уровнях развития организации, определять мотивационный профиль сотрудника и выстраивать ценностные соответствия в команде.
— Программа курса
- Эффективная организация рабочих процессов подразделения
- Принятие управленческих решений и управление исполнением
- Планирование, контроль и обратная связь
- Фасилитация, модерация и коучинг как современные подходы в управлении
- Профессиональное развитие руководителя и профилактика выгорания
— Преимущества курса
Диплом о профессиональной переподготовке установленного государством образца.
8) Курс «Руководитель отдела продаж» — Русская школа управления
Сайт: https://uprav.ru/
Стоимость: 64 700 ₽
— Для кого курс
- Директорам по продажам
Для создания эффективной системы управления мотивированной и сильной командой.
- Руководителям отделов продаж
Для закрытия большего количества сделок и увеличения прибыли.
- Амбициозным менеджерам по продажам
Для быстрого развития карьеры.
— Чему вы научитесь на курсе
- Проводить аудит системы управления продажами и определять направления для оптимизации.
- Использовать цифровые сервисы для проспектинга клиентов.
- Внедрять новые инструменты для привлечения клиентов.
- Разрабатывать скрипты.
- Формировать этапы воронки продаж.
- Эффективно управлять отделом продаж, подбирать и мотивировать сотрудников.
— Программа курса
- Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль.
Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой. - Управление продажами в цифровую эпоху.
- Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж.
— Преимущества курса
Сертификат о краткосрочном обучении установленного государством образца.
9) Курс «Руководитель отдела продаж. 7 шагов к успеху. Онлайн-интенсив» — Moscow Buisnes School
Сайт: https://mbschool.ru/
Стоимость: 8 900 ₽
— Для кого курс
- Для новичков
— Чему вы научитесь на курсе
- выясните, что такое современное проектное управление и как выбирать подходы, исходя из критериев проекта и уровня организационного развития компании.
- определите индикаторы эффективности, на которых следует фокусироваться при реализации проектов.
- разберете типовые ошибки отечественных компаний при управлении проектами.
- поймете, как грамотно реализовывать цифровые проекты и проводить импортозамещение ПО в условиях ограничений и отсутствия полномасштабных российский решений.
- узнаете, что ждет проектное управление через 5-10 лет и почему внедрение таск-трекеров и регламентов не решит фундаментальных проблем проектного управления.
— Программа курса
День 1
Обзор проектного управления
Динамика доли проектов в работе в руководителя
Эволюция проектного управления: от каскадного подхода к гибким методологиям и гибридам
Статистика проектного управления
Практики и инструменты, применяемые в компаниях (на основе исследования рынка проектного управления Сбер Маркета)
Причины проблем проектов (исследование Standish Group и личный опыт автора):
Фокус на технологиях
Отсутствие поддержки изменений через орг. структуру и бизнес-процессы
Недостаточное обучение персонала
Обзор основных подходов к управлению проектами
PMBoK
Prince2
P2M
Agile / Scrum / Kanban
Гибридные подходы и подход к их формированию
Модель Киневин и выбор подходящей модели
Практикум «Выбор подходов для реализации проекта: критерии и показатели»
Работа с рисками
Основные инструменты для оценки рисков, недостатки
Новые подходы к работе с рисками
День 2
Основные цифровые технологии для применения в бизнесе
Обзор цифровых технологий и механизмов работы
Выбор технологий
Практикум «Выбор цифровых технологий и подхода к реализации проекта»
Реализация цифровых проектов: опыт реализованных проектов, новые вызовы и что делать в 2022-2023 годах
Разбор практических кейсов в реализации проектов, реализованных ранее
Новые риски с учетом ограничений поставки ПО и вычислительного оборудования
Подходы к реализации цифровых проектов и подбору отечественных решений
Практикум «Выявление недостатков в организации практических проектов и возможные альтернативны»
Цифровые технологии для управления проектами
Текущие решения для управления проектами: что применяют компании и что доступно на рынке
Возможности искусственного интеллекта для управления проектами
Ключевые компетенции для управления цифровыми проектами
Hard skills для различных типов проектов
Soft skills: что понимать под популярными рекомендациями
— Преимущества курса
По окончании обучения станете участником программы привилегий Moscow Business School.
10) Курс «Руководитель отдела продаж » — OUTSTAFFING COMPANY
Стоимость: 28 000 ₽
— Для кого курс
- Для опытных
— Чему вы научитесь на курсе
Создание концептуального бизнес-плана и его реализация, в зоне своевременного управленческого контроля, аналитики и коррекции достигнутых результатов.
— Программа курса
- Торговый процесс – как важная часть создания рыночных отношений.
- Нацеливание работы отдела продаж на запланированный результат.
- Бизнес планирование и актуальное целеполагание.
- Управление торговым персоналом как полноценным комплексом системы продаж в компании.
- Эффективный контроль работы отдела продаж в многоуровневом ключе.
- Работа отдела продаж как систематизированного процесса.
— Преимущества курса
Оказание интеллектуальных услуг в коммерческой, административной, финансовой, производственной сферах.
Реклама. Информация о рекламодателях по ссылкам в статье.
